Entrevista exclusiva con Mandeep Singh Kumar, Vicepresidente y Gerente General de Intuitive Surgical India

Entrevista exclusiva con Mandeep Singh Kumar, Vicepresidente y Gerente General de Intuitive Surgical India

Los avances en tecnologías como la inteligencia artificial, los grandes datos, la computación en nube y otras más han llevado a las empresas de diversos sectores al siguiente nivel. La industria de la salud es uno de los principales adoptadores de estas tecnologías disruptivas. La industria ahora se ha movido a la robótica que permite a los cirujanos realizar eficazmente cirugías complejas, también conocidas como cirugía mínimamente invasiva asistida por robótica. Una empresa pionera en ofrecer sistemas innovadores asistidos por robótica que ayudan a los médicos y hospitales a hacer que la cirugía sea menos invasiva que un enfoque abierto es Intuitive Surgical.

En una entrevista con Analytics Insight, Mandeep Singh Kumar, Vicepresidente y Gerente General, Intuitive Surgical India comparte cómo la empresa está aportando innovación a la industria de la salud y liderando al país en «Cirugía Inteligente» para permitir mejores resultados.

Por favor, infórmenos sobre Intuitive, su especialización y los servicios y productos que ofrece.

Intuitive, con sede en el Valle del Silicio, es un líder tecnológico mundial en cuidados mínimamente invasivos y el pionero de la cirugía asistida por robots. Aportamos más de 25 años de liderazgo en tecnología y soluciones de cirugía asistida por robot para ayudar a que la cirugía sea menos invasiva y más fácil para los pacientes. Intuitive desarrolla, fabrica y comercializa el sistema quirúrgico asistido por robot da Vinci® y el sistema endoluminal Ion™. En la actualidad, hay más de 5.500 sistemas da Vinci instalados en 67 países, y se han realizado más de 7,2 millones de procedimientos da Vinci en todo el mundo.

Cuéntenos sobre la contribución tecnológica de su empresa en la industria y cómo la empresa está beneficiando a los clientes.

Desde que el sistema quirúrgico da Vinci se convirtió en uno de los primeros sistemas asistidos por robots aprobados por la FDA en 2000, hemos llevado la cirugía asistida por robots de la «ciencia ficción» a la realidad. Desde entonces, el sistema quirúrgico da Vinci ha sido ampliamente adoptado por los cirujanos y ha beneficiado a millones de pacientes -más de 52.000 cirujanos en todo el mundo se han entrenado en el sistema da Vinci, y más de 7,2 millones de procedimientos asistidos por robot se han llevado a cabo en todo el mundo, con 1,2 millones sólo en 2019. Aproximadamente, cada 26 segundos, un cirujano en algún lugar del mundo comienza un procedimiento da Vinci.

La cirugía asistida por robots permite a los cirujanos realizar muchos tipos de procedimientos complejos con más precisión, flexibilidad y control que con las técnicas más tradicionales, como la cirugía abierta o laparoscópica. El sistema da Vinci está diseñado para la cirugía compleja utilizando un enfoque mínimamente invasivo, es decir, procedimientos realizados a través de incisiones muy pequeñas.

El sistema quirúrgico da Vinci incluye una consola o consolas ergonómicas para el cirujano, un carro del lado del paciente con tres o cuatro brazos interactivos con un sistema de visión de alto rendimiento e instrumentación para la muñeca. El cirujano controla los brazos mientras está sentado en la consola de la computadora cerca de la mesa de operaciones. La consola ofrece al cirujano y al personal del quirófano una vista en 3D de alta definición y ampliada del lugar de la operación, lo que permite a todos los que se encuentran en el quirófano una visión clara y sin obstrucciones de la anatomía del paciente.

Al proporcionar a los cirujanos una visualización superior, mayor destreza, mayor precisión y comodidad ergonómica, los sistemas quirúrgicos da Vinci permiten a los cirujanos cualificados realizar procedimientos mínimamente invasivos que implican una disección o reconstrucción compleja.

Para los pacientes, la cirugía da Vinci puede ofrecer muchos beneficios potenciales en comparación con los métodos más tradicionales, como la cirugía abierta y la laparoscopia, incluyendo menos pérdida de sangre, menos dolor, menos complicaciones, estancias hospitalarias más cortas, menos readmisiones, recuperación más rápida e incisiones más pequeñas.

Estos beneficios pueden extenderse a los hospitales también – una recuperación más rápida y menos readmisiones pueden liberar camas de hospital y quitar la presión del sistema de salud en general.

Recientemente, también nos expandimos de RAS a la biopsia de cáncer de pulmón lanzando Ion. Es un sistema aprobado por la FDA que cuenta con un catéter ultra-delgado y ultra-manejable que permite la navegación hasta el pulmón periférico, y la estabilidad sin precedentes permite la precisión necesaria para la biopsia. Permite al médico extraer una muestra para detectar la enfermedad sin necesidad de una cirugía invasiva. Actualmente, el Ion está en uso en los EE.UU., y los resultados iniciales son prometedores. Todavía no está disponible en la India

La IA se proyecta como el próximo gran mercado. ¿Cómo está contribuyendo la IA a la fabricación de sus productos?

Intuitive ha refinado continuamente su tecnología con la aportación de los cirujanos, e invertimos mucho en I+D con la vista puesta en el futuro. Uno de los aspectos emocionantes de la cirugía asistida por robot es que se pone un ordenador entre el cirujano y el paciente, lo que permite nuevas posibilidades que no están disponibles con la cirugía abierta o laparoscópica.

Gran parte del trabajo que estamos haciendo es averiguar cómo podemos, como industria, hacer que la cirugía sea mejor tanto para los pacientes como para los cirujanos. Si se utiliza el ML y la IA para identificar patrones, como los enfoques óptimos de la cirugía, se puede incorporar eso en los ejercicios de enseñanza y simulación para los cirujanos y los equipos de atención, identificando formas de aumentar la consistencia y la precisión.

¿Cómo planea revolucionar el mercado indio y cuáles son sus planes para aprovechar el mercado?

La India es un mercado importante y a largo plazo para Intuitive, y estamos invirtiendo en la India para el futuro. Actualmente, hay más de 70 sistemas da Vinci en uso en hospitales de todo el país.

Estamos construyendo sobre una base sólida creada por casi dos décadas de innovación y éxito en la India. Durante este tiempo, dos factores clave han contribuido a impulsar el auge de la cirugía asistida por robot en la India: la habilidad y el espíritu pionero de los cirujanos indios y el impacto que la cirugía asistida por robot tiene en sus pacientes. Los cirujanos indios han hecho importantes contribuciones a la evolución y el desarrollo de la cirugía asistida por robot en los dos últimos decenios. Desde que se realizó el primer procedimiento quirúrgico asistido por robot en la India con un sistema quirúrgico da Vinci en 2002, hemos estado capacitando y colaborando con cirujanos indios pioneros a lo largo de la historia de la empresa. Como resultado, la India cuenta ahora con un grupo de cirujanos RAS comprometidos, capacitados y altamente apasionados, que cuentan con un sólido flujo de pacientes, manejan casos complejos y colaboran con sus pares en todo el mundo.

Esta base de éxito e innovación impulsó a Intuitive a pasar a una estructura comercial directa en la India a mediados de 2018 para ampliar aún más el acceso a los beneficios de la cirugía asistida por robot a los pacientes, los cirujanos, los hospitales y el sistema de atención de la salud. Nuestra sede central se encuentra en Bengaluru, que es la sexta oficina internacional de Intuitive.

Intuitive sigue construyendo una sólida presencia en la India para satisfacer y apoyar el creciente interés y demanda en torno a la RAS. Para reforzar nuestra presencia, estamos contratando rápidamente empleados, incluyendo equipos que trabajan estrechamente con cirujanos, para apoyar a los hospitales a largo plazo. Además, hemos invertido en centros de formación – tenemos como objetivo proporcionar la mejor formación y apoyo a los cirujanos de la India a lo largo de sus carreras – desde la exposición inicial a la tecnología, pasando por la formación básica hasta la formación más avanzada.

En la India, más de 500 cirujanos han sido entrenados en el sistema da Vinci. Los cirujanos de toda la India están adoptando la tecnología, adaptándose a ella rápidamente y considerándola como una herramienta que les proporciona capacidades adicionales, como una visualización superior, una mayor destreza y una mayor precisión, que pueden ayudarles a obtener beneficios clínicos y valor económico.

¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrenta la industria hoy en día?

El enfoque de Intuitive es el paciente primero, siempre, lo que nos lleva a preguntarnos continuamente «¿cómo podemos mejorar los resultados?». La cirugía asistida por robot ha tenido un impacto positivo en la vida de millones de pacientes, y hemos trabajado constantemente en estrecha colaboración con los cirujanos y el personal del hospital a lo largo de nuestros 25 años de historia para identificar nuevas oportunidades de mejora.

Para lograrlo, seguimos innovando nuestros productos, pero también estamos innovando en términos de lo que llamamos nuestro «ecosistema», mejorando las capacidades que apoyan la tecnología y el éxito a largo plazo de los cirujanos y los hospitales, como ayudar a formar a los cirujanos y utilizar la analítica para ayudar a nuestros clientes. El hecho de ir «directamente» a la India nos ha permitido proporcionar un mejor acceso a estas capacidades a los cirujanos y hospitales de todo el país.

En la India, la cirugía asistida por robot está todavía en una etapa incipiente, pero la demanda y el interés son elevados. Vemos pruebas de ello en la creciente comunidad de cirujanos, y en el aumento de la adopción del SRA por parte de los hospitales de todo el país. Esto ha incluido prestigiosas instituciones gubernamentales – recientemente el Dr. Harsh Vardhan, Ministro de Salud y Bienestar Familiar de la India, asistió a una ceremonia de corte de cinta para la instalación de cirugía asistida por robot en el Hospital Safdarjung en Nueva Delhi.

¿Qué es lo que busca su hoja de ruta tecnológica y de negocios para el resto del año?

Una de nuestras principales áreas de interés es la contratación de empleados en ventas, apoyo, asuntos clínicos, marketing, formación, normativa y otras áreas para apoyar mejor a nuestros clientes y facilitar el acceso y la expansión de la cirugía asistida por robot a más pacientes e instituciones en todo el país. Intuitive tiene una cultura corporativa global muy fuerte, impulsada por la misión, y estamos entusiasmados por darle vida aquí en la India, trabajando para construir nuestro equipo con el fin de desarrollar y entregar las herramientas, tecnologías y soluciones para ayudar a mejorar la vida de los pacientes.

¿Cuál es su hoja de ruta para el mercado de la cirugía asistida por robots (RAS)?

La demanda de cirugía asistida por robot en la India ha sido impulsada, en parte, por el mismo factor que ha impulsado la adopción a nivel mundial: el deseo de ofrecer una opción mínimamente invasiva que pueda mejorar los resultados de los pacientes. En comparación con otros métodos más invasivos, la cirugía asistida por robot puede proporcionar a los cirujanos capacidades adicionales y la posibilidad de operar a través de pequeñas incisiones, lo que puede facilitar la cirugía a los pacientes. Los beneficios para los pacientes de la cirugía mínimamente invasiva asistida por robot pueden incluir menos complicaciones, menos dolor y cicatrices, menos pérdida de sangre y una recuperación más rápida, lo que esencialmente hace que los pacientes vuelvan a sus vidas más rápidamente.

Estos beneficios pueden crear dividendos para los hospitales de la India: una recuperación más rápida puede significar estancias hospitalarias más cortas y menos readmisiones, liberando un suministro limitado de camas de hospital y ayudando a aliviar la presión sobre el sistema sanitario en general.

Hoy en día, vemos una alta incidencia de cáncer en la población general y, según un reciente informe de la OMS, se prevé que los casos de cáncer aumenten en la India. Una de nuestras áreas de interés son los procedimientos relacionados con tipos críticos de cáncer, principalmente en torno a las especialidades de urología, ginecología y cirugía general, y vemos la gran utilidad en ese espacio en el futuro.

En la India, y en todo el mundo, la comunidad de cirujanos también seguirá desempeñando un papel importante en el futuro del SRA, ya que colaboran, comparten su experiencia personal en la adopción del SRA y el impacto positivo que ha tenido en sus pacientes. El lanzamiento en 2019 de la filial india de la Asociación de la Sociedad de Robótica Clínica (CRSA), una asociación mundial dedicada a la formación de cirujanos, y que ahora es la primera sociedad de cirugía robótica de la India, demuestra el creciente entusiasmo y la madurez de la comunidad de cirujanos, y esperamos seguir colaborando con los cirujanos y las sociedades quirúrgicas.

¿En qué verticales de la industria se está enfocando actualmente? ¿Y cuál es su estrategia de mercado para el mismo?

Como líder tecnológico mundial en cuidados mínimamente invasivos y pionero de la cirugía asistida por robot, Intuitive ayudó esencialmente a crear y definir la verticalidad de la industria de los dispositivos quirúrgicos asistidos por robot.

El da Vinci fue uno de los primeros sistemas quirúrgicos asistidos por robots en ser aprobado por la FDA en 2000. Desde entonces, los sistemas quirúrgicos da Vinci han sido adoptados por cirujanos de todo el mundo y utilizados en más de 7,2 millones de procedimientos mínimamente invasivos en diversas especialidades quirúrgicas. Algunas de nuestras principales áreas de interés incluyen la ginecología, la oncología quirúrgica y la urología.

¿Podría arrojar algo de luz sobre los aspectos de seguridad de las cirugías asistidas por robots?

En Intuitive, ponemos al paciente primero, siempre. Nos preocupamos por los pacientes y por el impacto que nuestra tecnología tiene en ellos. La prioridad principal de Intuitive es la seguridad del paciente. La seguridad del paciente guía el diseño y la evolución de nuestra tecnología y sirve de base para nuestro camino de capacitación tecnológica líder en la industria. Colaboramos estrechamente con los cirujanos y el personal del hospital para mejorar nuestros productos, apoyar la generación de pruebas y facilitar la educación y la formación avanzadas.

Algunos de los mejores indicadores de seguridad se pueden encontrar en la literatura clínica. Hasta la fecha, hay más de 21.000 estudios e informes publicados y revisados por pares que examinan el sistema quirúrgico da Vinci y que, en general, apoyan la seguridad y el rendimiento previsto del SRA. Para los pacientes, la cirugía da Vinci puede ofrecer muchos beneficios potenciales en comparación con la cirugía abierta, incluyendo menos pérdida de sangre, menos dolor, menos complicaciones, estancias hospitalarias más cortas, menos readmisiones, recuperación más rápida e incisiones más pequeñas.

Los cirujanos que utilizan los sistemas asistidos por robots descubren que pueden mejorar su precisión, flexibilidad y control durante la operación y proporcionar una visualización superior en comparación con las técnicas tradicionales como la cirugía abierta y laparoscópica. Con la cirugía asistida por robot, los cirujanos pueden realizar procedimientos complejos que pueden ser difíciles con otros métodos.

¿Cuál es su mayor USP que di fferentiates la empresa de los competidores?

Nuestro enfoque no es simplemente introducir la tecnología instalando un sistema de cirugía asistida por robot, sino asegurarnos de que podemos apoyar a nuestros clientes en el establecimiento de fuertes programas de cirugía asistida por robot a través de todo lo que «rodea» y apoya la tecnología: entrenamiento, servicio al cliente y apoyo. Llamamos a esto nuestro «ecosistema» y nos ayuda a ayudar a nuestros clientes asegurando el éxito a largo plazo de cada programa de robótica.

Este proceso comienza mucho antes de la instalación de un sistema quirúrgico asistido por robots en un hospital o institución. Evaluamos para determinar si un programa tendrá el flujo de pacientes adecuado, un grupo de cirujanos apasionados que tengan las habilidades adecuadas y el potencial para lograr los resultados clínicos correctos. Todo esto ayuda a desarrollar y mantener un programa de robótica exitoso. Nuestra inversión en centros de formación, un equipo de ventas clínicas que trabaja estrechamente con los cirujanos día tras día, y un equipo de ventas de capital nos permite colectivamente mantener el ecosistema de apoyo para el hospital a largo plazo.

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