Aquí está la razón por la que su curso en línea no se vende (y qué hacer al respecto)

Aquí está la razón por la que su curso en línea no se vende (y qué hacer al respecto)

La venta de cursos en línea ha sido muy publicitada como una gran manera de obtener algunos ingresos pasivos. Sin embargo, eso sólo es cierto cuando eres capaz de hacer suficientes ventas para justificar el esfuerzo que se hizo para crear el curso.

Aunque crear el campo es un desafío en sí mismo, el marketing es un juego de pelota completamente nuevo.

Lo más probable es que ya lo sabías y seguiste adelante con la creación de un sitio web y un plan de optimización básico.

Sin embargo, lo que pasa con los productos en línea es que «si lo construyes, vendrán» no es cierto para los productos en línea. La clave para vender productos en línea, o en este caso, cursos en línea, es ser encontrado y parecer creíble.

Si ya ha implementado una estrategia de marketing, lea la siguiente lista de defectos comunes en los planes de marketing de cursos en línea para asegurarse de que el suyo está diseñado para generar los mejores resultados:

¿Te olvidaste de la venta anticipada?

Muchos proveedores de cursos de formación virtual cometen el error de iniciar la comercialización de su curso después de haberlo lanzado.

La forma correcta de hacerlo es empezar a crear un zumbido alrededor del curso cuando está justo en las etapas de inicio.

Empiece a compartir los detalles del curso en sus medios sociales, cree una página de aterrizaje que enumere los beneficios y los resultados del aprendizaje del curso, empiece a dedicar una pequeña sección de su boletín de noticias al anuncio y a los detalles de su próximo curso.

Cuando se encuentra en las etapas de desarrollo, o cerca de su finalización, puede incluso comenzar a tomar inscripciones tempranas dando un descuento adicional.

De esta manera, habrás creado un zumbido positivo alrededor de tu curso. Esto no sólo te ayudará a vender más tu curso, sino que te ayudará a medir el tipo de reacción que puedes esperar de tu público.

Construye un enfoque más nítido

Otro error común que cometen los creadores de cursos, y éste no tiene nada que ver con el plan de marketing, es crear un contenido de curso generalizado.

Claro, tiene sentido crear un curso que más gente pueda entender. Sin embargo, cuando tu curso no tiene un enfoque definido o un nicho, pierde credibilidad. La gente quiere aprender de una figura de autoridad que conozca sus cosas y afrontémoslo, el conocimiento especializado tiene mucho más valor que el conocimiento generalizado.

Price It Right

Como con todos los demás productos, el precio asociado a su curso online tiene una gran influencia en la decisión de compra de un prospecto.

Mientras que la clave es ponerle un precio asequible, hacerlo demasiado barato puede arruinar la credibilidad y el valor percibido de su oferta.

Es importante tener en cuenta que a la gente no le importa invertir un poco más cuando se trata de obtener una experiencia de aprendizaje de calidad. Los cursos más baratos dan la percepción de que no proporcionarán suficiente valor.

Por esta razón, se recomienda dedicar más tiempo y esfuerzo a la creación de un curso de alto valor, invirtiendo fuertemente en su comercialización, para luego venderlo por un precio que justifique las inversiones realizadas en los dos últimos pasos.

Escuche a sus clientes

Si tienes algún tipo de reacción de tus alumnos anteriores, debes tomarla en serio. No sólo le ayudará a mejorar la experiencia de aprendizaje (y los resultados) para los futuros alumnos, sino que también le ayudará a generar un boca a boca positivo sobre su curso.

De hecho, se puede incorporar la opinión de los usuarios y planificar un relanzamiento del curso con características «recomendadas por los usuarios» como uno de sus USP.

Conclusión

Si ha tratado de notar un patrón entre estos consejos, puede que haya notado que todos ellos se relacionan con la creación de más valor para sus alumnos de una manera u otra. Francamente, centrarse en el valor que quieres añadir a la vida de tu prospecto es la mejor manera de asegurarse de que cualquier producto se venda.

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